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看“三大阵营”B2C如何玩转双十一?观电商新时点新气息

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双十一来了,狂欢开始了。在年底最大的促销活动中,所有商家& ldquo八仙过海,各显神通。从他们的推广策略中,我们应该可以看到他们现阶段面临的突破点,观察到行业的新气息。

根据艾瑞咨询最新的“2013年第三季度中国B2C交易规模市场份额”,可分为三大阵营。

第一营:猫狗大战& mdash& mdashJD.COM打击天猫物流的弱点

天猫作为双十一的主角,重点在以下几点。天猫提前一个多月开始热身,支付宝余额宝提前转会& ldquo抓住包& rdquo传入和传出用户& ldquo拿到红包& rdquo,玩游戏& ldquo中等红包& rdquo。移动终端配合,跟着天猫唱性价比高,流量导入。

最后一周,只要进入天猫首页& ldquo就可以双11去逛街了;亲品牌,赢红包& rdquo像傻瓜一样的获奖游戏,作者连续5次没有获得接吻红包,其中两次是服装品牌,其余是家电3C。根据前几年双11的销售数据,70%以上的需求来自服装,用户自主搜索的动力会大得多。所以游戏入口偏向非服装品牌,主要是引导用户发现潜在需求。

目前已有卖家公布当天双11销售产品的折扣价格,鼓励用户提前领取。这样做的好处是,他们可以预测单个产品的销量,防止提前备货时缺货或销售缓慢。与银泰线下合作,探索O2O双十一推广。

JD.COM杀死天猫,取悦用户。With & other拔河& rdquo线下推广,11月1日至11月12日。除了在主要城市推出& ldquo双十一& rdquo除了广告,ldquo还推出了一个5米高的广告;仅限& ldquo11 & rdquo一个巨大的电子钟为JD.COM网购节欢呼。这个巨大的时钟也传给了线下消费者& ldquo不仅价格低,而且时间快& rdquo推广主题突出JD。COM在& ldquo最后一英里& rdquo经验方面的核心优势。

第二阵营:& ldquo富二代& rdquo利用这种情况,亚马逊离中国越来越远

腾讯电商主力& mdash& mdash易迅,喊出& ldquo为什么要等双十一& rdquo口号,11月4日正式启动持续8天的大规模推广;类别集中在3C的小家电。此外,QQ网购联合pat正在推出特别的双十一& ldquo疯狂抢劫节& rdquo,每天都有不同的主题,在易迅以外的类目中补充。QQ弹出& ldquo购物车& rdquoSa & ldquo今日上涨& rdquo是它的利器。

苏宁宣布将从11月8日起推出;第一届O2O购物节& rdquo,推出线上线下同步购物模式。价格方面,苏宁保证两条线路价格一致,物流方面,在Suning.cn购买的商品也可以直接在门店提货。今年& ldquo以0元人民币购买。推广只在服装和百货类。由此可见,苏宁正在努力打造一个开放的平台,并加大家电3C以外的非自营类别的扩张力度。

亚马逊中国促销活动从11月4日开始至双11日& ldquo每天20,000次爆炸& rdquoSa & ldquo数万本kindle电子书免费发送,上限3.99元& rdquo网站首页并没有像其他家庭那样很大程度上渲染双十一。电子邮件营销是亚马逊在中国的最爱。作为亚马逊的前用户,作者平均3天就能收到一封电子邮件推广,这个双十一也不例外。亚马逊中国一向保守低调,UI设计依然坚持美式风格。双十一好像没什么热情。长期不入乡随俗的亚马逊中国,总是有点格格不入。

第三个阵营:微弱的声音被淹没了

当当网以庆典+双十一为噱头,推出一款组合拳:一是从10月底开始持续推广庆典,然后从11月5日开始,在书籍、服装、孕婴、玩具、家纺、日用品等不同领域进行。& ldquo5封顶& rdquo& ldquo全额将减少& rdquo活动,& ldquo最终产品交换& rdquo并参与其中。

国美11月1日开盘;扫双十一价格底线& rdquo给活动带来好处,消费者可以在活动时间内享受& ldquo网上比价,承诺24小时内准时发货。

一号店以日用品为中心,从11月初到11月底分三波& ldquo嘉年华五折优惠。双十一是第一波。

Vipshop将使用& ldquo销售10+1 & rdquo;这样每天都会推出不同类别的特别品牌折扣,活动从11月2日持续到双十一那天。值得一提的是,在这次促销活动中,唯品会已经将其类别扩展到了小家电和3C。

新的时间和新的气息

三届下来,电商公司已经成熟到可以培养消费者双十一购物狂潮的情节,所以今年不同以往,各大电商公司不再pass & ldquo打口水& rdquo在整个双十一推广中过度渲染。从上面我们可以看出,他们的方式很简单粗暴,就是可以获得特别优惠或者全额优惠。

结合这一时期的事件,我们可以看到今年电子商务行业的新发展:

【/S2/】1)深化开放平台,分类突破。就像去年苏宁用& ldquo开通图书频道一样以0元人民币购买。喊ldquo,这一次将& ldquo以0元人民币购买。移植到服装和百货类,无疑是拓展非自营类,配合新实现双线开业的平台。唯品会也开始涉足3C小家电范畴,希望摆脱依赖服装、箱包和品牌销售的增长& ldquo瓶颈& rdquo。

2)双十一促销演变为& ldquo持久战& rdquo。& ldquo;沙漠风暴& rdquo,将双十一推广& ldquo战争& rdquo持续了一个月,在十周年庆典上,JD.COM依然延续了这一推广策略。看今年双十一,除天猫外所有电商都延长了推广时间。这样做可以弱化双十一肉搏的局面,同时避免用户涌入,对IT系统、支付系统、仓库爆炸等问题造成冲击。

3)独立垂直B2C已经淡出视线。【/S2/】2012年,垂直B2C经历了一轮洗牌,魏勉直接去世,红孩儿被收购,乐淘再次转型自主品牌,更多的在苦苦挣扎。双十一这样的晋升机会对他们来说应该很重要。除了加入& ldquo之外,进与出的两难境地不得不使他们在营销投资上捉襟见肘。第一个营地& rdquo除了通过开放平台参与推广,他们基本没见过自己的叫卖,这里就不点名了。

4)(品牌)大卖家上天堂,小卖家苦苦挣扎。【/s2/】前两天央视《经济半小时》播出了一篇关于淘宝卖家生活状况的报道,选取了浙江和广东的淘宝村进行调查。调查发现,随着淘宝规则的完善,淘宝小卖家的营销投入上升,给予& ldquo差评& rdquo恶意竞争使他们处于弱势。由于资金短缺,存储能力差,双十一推广力度不够,所以推广资源会像有资金和存储实力的大品牌卖家一样倾斜。难怪这些大卖家都是双十一当天销量过亿的顶级卖家。从双十一目前的宣传力度来看,小卖家聚集的淘宝(集市)比天猫冷清多了。

【/S2/】5)B2C开始重视线上线下联动。O2O不再局限于大家认可的本地化服务(团购)。& ldquo鼠标+水泥& rdquo模型沉浸在网上零售中。苏宁双线整合,意在充分发挥线下优势,助推线上转型。天猫和银泰联合推广O2O,但实际上作为示范,更多品牌通过银泰签约天猫。此外,寺库、大浦网、美加乐等垂直B2C明星也在探索线上线下联动零售模式。

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