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旺季要到,淘宝卖家如何让店铺流量起飞

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电子商务流量的性质是什么?近日,淘宝切断微信门户。网上对这一事件的很多解读基本都集中在& ldquo两匹马& rdquo对抗法国和阿里腾讯开启了社交电商大战。其实讨论起来也不会有什么结果,就是大家一眼就能看到这串& ldquo两匹马& rdquo背后的算盘。我不想表达我对这件事的态度,只想利用这次事件来谈谈电商流程。

为什么开始关注流量?最近不管是电商平台还是电商,都是流量让你闭嘴。为什么现在特别关注流量?因为人口红利时代已经过去了。什么是人口红利?简单来说,就是看整个用户的自然成长。阿里B2B起步的时候,义乌人只要会几门外语,外贸就能赚很多钱。2010年之前,开淘宝,稍微懂点运营,就能暴富。但是今天为什么不行呢?我们常说猪也可以吹风口。当一个商业模式开始时,机会是最好的。因为这个时候整个市场才刚刚起来,需求就释放出来了。基本上是供不应求,所以只要供应商基本上有收获。但当空白色市场需求被填补后,未来市场增量将缓慢。红利期,大量供应商涌入,形成泡沫。一旦市场发生变化& ldquo冷& rdquo,今天电商流量不足。淘宝和天猫在2011年之前都翻了一倍,但2011年和2012年的增速都是58%。因为2011年之前,大量不网购的人开始尝试购物,多一个人,多一个市场。2011年以后,大家都在网上购买,这个增长主要靠个人用户的产出。与此类似的还有这两年智能手机的发展和前几年汽车市场的繁荣。这些市场的人口红利时代正在慢慢过去。所以无论是卖家还是平台都在考虑流量问题。【/s2/】最头疼的是淘宝这样的平台。淘宝1000亿的销售额看起来很大,但是卖家有700万。单身卖家有多少?140,000!这只是销售,有多少利润?淘宝要想维持整个生态系统,需要照顾好700万卖家的平衡。这也催生了淘宝联盟这样的组织,以及电商导购、返利网站。嗯,理论上来说,流量来源越多越好。微信庞大的用户群应该对淘宝卖家有好处。为什么要切断微信门户?我们从流量的性质来解读吧。

电商流量的本质是销售渠道。传统产品可以在不同的省市和同一城市的不同商店销售。销售渠道和店铺的数量与销售额直接相关。经销商和代理商都有完善的管理体系,谁渠道好,谁就有机会成功。公认娃哈哈是最强大的销售渠道,声称新产品几天之内就能传遍全国各个角落。但是在电子商务时代,你可以在淘宝天猫上开店,生意要看网店的流量。要增加销量,就要增加流量来源。因此,我们认为电子商务流程的本质是销售渠道。不同的流量来源有不同的价格。淘宝内部推广,比如直通车的价格,比淘宝外部推广差很多。从ROI来说,内部是1:3,外部是1:10甚至1: 20。那为什么人还是要在里面挤过火车,而不是在外面找车流?原因很简单。为什么闹市区的商铺那么贵,还有人租?进联华超市这么贵,还要挤进去?由于流量大,转化率高。当然还有品牌影响力等其他因素。但不可否认淘宝的官方广告价值。然后在淘宝里面玩,不是可以吗?同样的例子,在市区开店够不够?会慢慢开始挣钱,越赚越多?你会发现房租越来越贵,人流越来越慢,同一条街上像你这样的店铺越来越多。慢慢的,只有品牌商家才有实力承担这些费用,但是这个形象店不一定赚钱,只是做品牌。赚钱靠其他销售渠道。所以品牌电商也是苦不堪言。淘宝广告和聚划算是会上瘾的,因为效果真的很好,可以冲动和品牌,但是不赚钱。我们也调查过一些电商,年销售额近亿,利润不到百万。所以他们也在积极寻找其他的流量来源,也就是寻找其他的销售渠道。知道电商流量的本质是销售渠道,就很容易理解淘宝的行为。

【/s2/】作为淘宝这样的平台,如果允许微信发展,它将成为淘宝的主要流量来源,这意味着大部分卖家的销售渠道都是微信。销售渠道是平台在商业模式中的核心生命线。所以阿里也生产了自己的流量产品& ldquo微淘& rdquo这能否成为阿里的重量级流量入口,还有待时间验证。但是对于广大电商卖家来说,需要拓展自己的渠道,分散自己的流量。当然要注意巨人的游戏策划。黑天鹅随时会来。

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