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【穷则思变】——怎么做好淘宝的三个【核心问题】

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【穷则变】& mdash& mdash如何做好淘宝的三个【核心问题】

思考决定出路,有时候痛苦和冷静是有界限的,看你从哪个角度看问题。

本帖旨在回答3个问题!

1流量是如何浪费的,什么是精准营销?

2思考淘宝,你做淘宝是做什么的?

2如何在激烈的战斗中脱颖而出?

篇幅有限,有些问题触及到了点子上。如有不妥,请见谅!

1什么是精准营销

一个有趣的问题。【/s2/】如果大家同时开一家馒头店,你需要什么条件和优势,才不会害怕馒头被竞争对手卖不出去?

一流的品味?百年秘方?足够的人流环境?还是名牌和口碑?

开!如果是我,【/s2/】请给我一群饥民!

站在对方的角度看问题,你会发现一切都清楚多了。所谓精准营销,应该100%从你的客户做起。如果你有明确的定位和客户群划分,应该是100%符合这一人群的特点。你的装修,你的风格,你的语气,甚至你的文字形式都要统一具体。

很多朋友经常问我他的直达车跑的怎么样?我想告诉他直通车有低于自然转化的问题。因为直通车的本质是精准营销。对得起这四个字。有很多朋友跟我说他的定位是女人装。我觉得太模糊太可怕了。不特定于性格特征,年龄水平,消费能力和偏好都是& ldquo错误定位& rdquo。很多人经常死在这个位置。原因很简单。这个世界上适合每个人的东西只有两种,一种是免费的,一种是贵的,比如空 qi。一种昂贵而无足轻重,如不存在& ldquo品牌概念。& rdquo

例如,& ldquo韩版& rdquo这个词老少皆宜,帅哥美女都可以吃。就是转化率低得离谱。还有人说是低端女装的代名词。但是你能告诉我什么是& ldquo韩版& rdquo是吗?

【/s2/】精准营销是双方一致的结果,自身的要求是独特的、持久的。被推广的客户必须了解这种独特性和持久性

2淘宝怎么办

淘宝不能取代整个电商,但它是电商的一个缩影。【/s2/】很多人做不到的原因不是细节不够完善,而是思维混乱狭隘。仅标题优化,直通车& hellip& hellip没有整体概念。经营商店就像开车一样。油门、离合器、方向盘、刹车都是必不可少的。只有通力合作,你才能轻松翱翔。弯道超车、极速漂移等突出技巧都是在把握宏观的基础上,对一些关键点的解读具有创新性。

那么淘宝是做什么的呢?不管是新手还是老卖家,很多人都不理解这个问题。

别人装修,你装修,别人刷单,你也刷单,人家做活动,你也跟着活动。人死了,你把他们埋在土里。你甚至不知道为什么。

淘宝毕竟只是一种商业形式。本质是生意。

世界商业只有三种盈利方式:

获取客户数量,获取高单次购买额度,获取重复购买次数。

在淘宝,流量转化为回头客。

是的!你来回做淘宝就是在做这三件事。

流量是基础,转型是杠杆,回头客是持续竞争力。爆发力取决于后两者。因为流量的双重获取取决于后两者。而利润和价格是均衡转化的基础。

细分下分为自然流、推广流、活动流。

转化的因素分解为单品和全局转化。单一产品描述,逻辑思维,客户指导(评价等。).全球因素分为定位、店铺知名度、客户观看体验、服务体验& hellip& hellip

重复客户取决于粘度、对产品特性的控制、客户体验、服务质量等等

一个店铺,有前端流量,有一定转型,才能生存。如果你能把这三个都增加,每增加一倍,2*2*2=8,你的性能就会提高8倍。

根据这三点。可以回答很多问题。

比如直通车就是为了冲击人气,带动自然流动。而活动只会增加额外的利润。

店铺装修是为了提升转型和客户体验。

相关销售本身就是促进转型。

& hellip& hellip

有哪些事情让你的思想和客户体验得以传播?转型的直接和间接因素是什么?销量真的是转型的绝对因素吗?你见过销量一万件的女装,只有不到1件被改装过?

围绕这三点,找出这三点的因素,结合你的店铺和品类,挖掘出重点。。

大道至简,犹如读书,先薄后厚,再厚后薄& hellip& hellip

也许你会问产品质量。我想说的是,无论你做什么产品,如果你想长期站着,一般的产品质量是最低的底线,在这方面不要占便宜。

2所谓的蓝色海洋

最近很多人说蓝海,好像很隐秘。哥哥笑了,这些人叫什么& ldquo蓝色海洋& rdquo,就是找一个很少人竞争的产品,找一个淘宝上没找到的冷门品类。虽然这是一个聪明的方法,但不是每个人都能模仿的聪明策略。互联网的复制能力和英国电信的信息获取机会。不受欢迎的事情总是暂时的。

【/s2/】真正的蓝海不是没有竞争的未开发处女地,而是在激烈的红海中,产业链和资源重组,破茧成蝶。

以女装为名店& ldquo因曼& rdquo总的来说,时尚女装一直是中流砥柱,和其他卖家一样,进入了疯狂的价格战,入不敷出的推广费用竞争,以及极其苛刻的成本管理& hellip& hellip典型的红海模式,

但是当你上网后看着因曼,很多人都无法理解。因曼的定位是& ldquo棉麻艺术家& ldquo注重自然舒适和艺术气质。不要以为买他们衣服的都是艺术家。仔细看,你会发现他们的衣服本质上还是带着时尚的影子,但是他们新开发了一大堆讲究自然舒适和文艺的顾客。所谓& ldquo艺术& rdquo这个标签,完全是一个烟幕。客户群还是市场上的群众,可能昨天跟你讨价还价,评得不好的A小姐也是他们的客户。

问题是他摆脱了恶性竞争和高压,利润曲线越来越好!他给你讲文化,讲内涵,讲舒适,讲回归自然。你不懂。还在研究韩风的动向,时尚爆款策略,钻展和硬广发货。

没有竞争,怎么竞争?

明白了吗?所谓的蓝海,砍掉你的一部分竞争成本,增加和创新一个新的需求,改变资源结构,改变玩法。

因曼砍掉了高成本的竞争和推广,以及引入新资金的成本,专注于文艺的内涵(他们的文案策划委托第三方公司,要花很多钱),自然& ldquo棉麻& rdquo和其他舒适元素,走出差异化的道路。

最后问一个问题,你做淘宝是做什么的?

你见过司机一般,标题乱七八糟,不钻不展,不辛苦,转型体面,回头客多,流量稳定增长的店吗?如果你绞尽脑汁,花很多心思在推广或者营销上,那就没必要竞争了。回头看看产品。淘宝、天猫、电商只是一种做生意的形式,本质是卖产品。[/s2/]

你的心可能在千里之外,但你坐在不到一平米的椅子上。在路上,在梦里。想象力很重要。我希望每天都有一个华丽的转身,但我却在四处奔波中消磨激情和时间,无论孤独还是积极。思维方式也很重要。所谓山重水复,一村出来。

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