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淘宝新手卖家开店,这些内容你必须知道!

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一、选对货源是重点

选择一个好的稳定的货源产品是本质,根据你的货源情况去选择什么风格的产品进行产品定位。选款是一个不可忽视的地方,所以宁可多耗费点时间精力也不要随意去确定一款进行推广,不然到头来推了半天不上不下的既错失了做店铺的大好时机,也浪费了自己的资金。

二、类目选择是基础

对于一般的产品系统会自动匹配类目,但是对于产品类目细分很严格的行业需要仔细去研究产品对应的类目,一旦放错不仅流量低客户也会不精准。通俗一点讲类目就像逛超市的货架,也就是不同的产品放在不同的货架,这样找对了类目访客才会多转化才会高。

三、新店铺开通信用卡

我们都知道花呗但是需要1钻之后才能开通,那么1钻之前呢?很多商家的店铺就是最基本的支付宝付款这种单一方式,但是没有想到还有信用卡付款。现在信用卡和花呗是很多买家选择的付款方式,因为多渠道付款可以有效去提高转化并且可以缩短交易时间,让买家第一时间付款。

四、产品上架后标题要不断优化

产品标题上是需要不断优化,因为每一个阶段词根据所带来的转化是不同的,我们需要对产品的标题做定期的优化,实现标题词的最大利用化提高产品的流量、转化率。新品建议2周优化一次而老品建议1周做一次优化。

关于标题的优化,订购一个生意参谋标准版就可以了,在生意参谋的市场搜索分析中就可以查看标题中词的数据情况,比如搜索人气、点击率、转化率、商品在线数等等,然后我们再根据最新的数据进行更换做标题。

五、店铺产品并不是越多越好

很多刚刚踏入淘宝的卖家喜欢店铺一次性上架很多产品或者定期上新,认为大量产品可布局可以提高产品的出镜率提高店铺的销量。

首先要明白淘宝对于店铺持续上新是可以提高店铺的活跃度,但是淘宝对店铺考核的数据不仅仅是上新率还有转化率、动销率、跳失率、浏览时间等等,大量产品布局会导致很多产品陷入滞销,铺的动销率进而拉低也会降低店铺的权重。

前期确定好主推款,建议可以上10个款以内的同类目的产品,尽可能搭配购买的不仅可以带动其他链接,也可以提高利润其他搭配链接的转化也会提高。

六、产品详情页布局抓不住重点

随着竞争的提高,买家的浏览时间越来越短,尽可能把卖点提炼至手机前三屏,这是一个快速购物的时代没有人会仔细看到底部。

七、什么时间更换主图?

产品主图是影响产品点击率的重要因素,很多人都会认为主图更换最好在凌晨,这样做没必要,淘宝也是提倡卖家做优质主图,只要测试出图片的点击率比原图好就可以随时替换,没必要非要凌晨更换。

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